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解读网络营销四大要素

发布日期:[2020-10-12]   浏览量:1214

  随着互联网多年的发展,网络营销推广已然不是一个新鲜词汇,许许多多的企业都已经认识到网络营销的重要性,并且已经着手展开网络推广,那么如何能够做到营销价值最大化,如何能够实现营销目的,下面来给大家分享几个要点。

  网络营销并不能解决企业的所有问题,我们可以将其看成是锦上添花亦或者是战术的配合。很多企业都存在相同的缺陷,那就是企业本身缺乏规划,战略不清。甚至还会出现战略失误的情况,这就进而导致了人才的流失,以及一系列问题。

   其实,网络营销只是企业的一种手段。企业想要成功,除了网络营销推广之外,同时还与优秀的团队以及出色的管理机制密不可分。并不能说,仅仅依靠网络营销就可以解决。

  就在前几天,一个朋友找我咨询,他想起盘一个项目,在聊天的过程中呢,我发现朋友对于互联网流量运营的相关事情并不是很了解,仅仅是单纯地听到别人说:现在做什么什么多赚钱之类的话,就准备往里冲。和朋友类似的人,我也见过不少,其中有一些本身就是在互联网从业的人员,而他们对于互联网商业的“逻辑”远远不如一些互联网的草根创业者。

  你是不是经常在做引流,效果却远不如别人,在这里,我想说的是,在做流量之前,我们一定要理解流量,它远比我们去制造流量更重要,这就是为什么你一味的追求人脉,效果还不理想的原因。

  很多时候,我发现很多身边的人对于流量这个事情并没有什么概念,只知道引流过来很多好友到微信或者公众号上,但是他们完全不理解这个过程和本质是怎么样的。

  流量在以前就叫获客,获取客户,获取用户,所有行业的用户都是一直存在的,只是这些用户还不在我们这里,所以我们才需要去做一系列的引流动作将这些用户接到我们的载体中,这个载体可以是我们的网站、网店、微博、微信、公众号或者是微信群等。

当用户进入到我们的载体当中的时候,才可以真正实现我们做流量的最终目的——变现。

做互联网商业最重要的四个关键词:网站、产品、流量、转化率

什么是网站?

  网站是在互联网上拥有域名或地址并提供一定网络服务的主机,是存储文件的空间,以服务器为载体。人们可通过浏览器等进行访问、查找文件,也可通过远程文件传输(FTP)方式上传、下载网站文件。简单地说,网站是一种沟通工具,人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯,或者利用网站来提供相关的网络服务。人们可以通过网页浏览器来访问网站,获取自己需要的资讯或者享受网络服务。

  想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?

  不管你是做电商也好,做微商也好,做项目也好,我们与竞争对手之间的竞争无非就是比产品,比服务,谁更有优势,比流量,谁比谁多,最后比转化率,谁的更高,在这一系列的竞争过程中,只要这几方面你比对方强哪怕一点,就可以赚到钱。

  那么这几个关键词又该怎么排序呢?是产品第一?网站第一?流量第一还是转化率第一?

  我根据自身实践的经验总结出来的一个结论,我把他分为七个步骤的排序:第一个是产品,第二个是网站,第三个是流量,第四个是转化,第五个还是流量,第六个是转化,第七个是循环。

  我为什么这么排呢?因为第一个步骤中的产品是为了吸引流量,第一波流量过来之后,你会有一个承载流量的载体,就是我们前面说到的网站、网店、微信公众号和微信群,然后第四个你回去测试转化你承载的这一波流量。

  你测试完之后,这个时候的流量是大批量,如果测试成功了,你肯定会想尽一切办法,去做更多的流量,这时候,由于你把转化流程跑的已经很熟悉了,流量来了你是可以接得住的,然后就是循环,让你的流量越来越多。

七个步骤,这中间夹杂着很多因素,并没有我们想的那么简单,这里我们就说四个关键词节点。

第一个节点就是产品,如果产品足够好,那么这个产品就可以满足两个点,第一个它可以满足复购,用户购买了以后还会再次购买,第二个可以满足转介绍,好的产品会说话,用户使用后会主动帮你介绍新客户。

第二个节点就是网站承载能力

网站承载着产品信息展示,访客信息收集,数据交换,流量统计等一系列的数据收集供运营人员做分析。

第三个节点就是流量多,

  流量相当于是我们传统生意中的客户,如何让网站、网店获取流量,那么离不开SEO优化技术和电商运营的技术,这是两大主流的互联网流量推广技术,也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转互联网就要学习这两大技术。

流量多可以满足你有的卖,如果你没有流量,你是没得卖,你没有访客,你不知道卖给谁。所以这个节点也是大部分多所追求的。

第四个节点就是转化,转化需要解决的是卖的问题,在转化这个环节可以加入客服和相关营销技巧,促使访客转化为用户,所以这个转化是放在第四位,满足了卖的问题。

  网站转化率(conversion rate)是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为,因此网站转化率是一个广义的概念。简而言之,就是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户,也可以理解为访客到用户的转换。

  所以我们在做流量的过程中,首先要清晰地知道你是在做哪个产品的流量,打造出优质的产品,搭建出流畅的转化体系,流量自然不是问题。

  当我们没有好的产品和转化的前提下,你引流过来的流量真的是完全没有用,甚至会成为你的负担。

  其实产品、网站、流量、转化率这几个中任何一个不足都不可能让你赚到很多的钱,所以不要一味追求流量,考虑到四者的平衡才是永恒的利益发展。

  最后,你可以思考这几个问题,第一个是你的产品是什么?流量来源在哪?你的转化形式以及转化率是多少?

  根据这些问题不断的提升产品,优化网站承载能力,推广引流提升转化率,实现营销价值最大化。


影响营销推广转化的4注意事项有哪些?

一、让用户找到你。首先,需要进行很大限度的曝光和多元化的展示,使得用户能够通过多渠道、多平台找到、接触到你的产品信息。这就需要进行精确的投放策略,从博得用户的眼球开始,为取得后面的网络营销效果做铺垫。个人认为,很快的方法有两种:一是进行SEO优化;二是进行广告精确投放。

二、让用户了解你。需要进一步地提升网站的用户体验感,做到让用户有想要了解你的欲望,如果你的网站跳出率高,则说明仅仅只有点击率而没有转化率,这样一来就造成网站推广费用的浪费现象。因此,你的网站设计风格至关重要,网站设计风格是用户访问你的网站时产生的主观感受,视觉能够创造出用户黏度。

三、让用户相信你。对搜索引擎等进行seo优化将能够很好的提升品牌的影响力。可通过流量提升、数据分析、交互体验、品牌塑造、团队优化、资源整合、社交媒体渠道等系列多元化组合方式进行,为网站在搜索引擎上赢得好的排名效果。

四、让用户选择你。通过此前系列有效的广告投放渠道引流来的受众则越接近潜在用户,比较容易促成交易。需要持续不断地进行有针对性的关键词的优化、关键词的选择、平台投放等。进行个性化的数字营销,不断进行数据分析,优化网络推广营销方向。

  以上就是如何提高网络品牌营销推广转化的四要素的相关内容解答,希望对此能对大家有实际性意义的帮助!对于网络营销者来说,信任对后面转化起到关键的一点,也是营销型网站建设必要点之一,增加和提高网络营销信任感,可以更好的宣传品牌和销售产品。如果你对网络营销推广还有其他不解之处可直接与在线业务客服联系。